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世界首富換人了！ZARA創(chuàng)始人登頂
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2016/9/20 17:29:08

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eging4

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世界首富換人了！ZARA創(chuàng)始人登頂

說(shuō)起世界首富你會(huì)想到誰(shuí)?

　　是微軟的比爾·蓋茨(Bill Gates)?

　　

　　是Facebook的馬唐山(Mark Zuckerberg)?

　　

　　還是股神巴菲特(Warren Buffet)?

　　

　　No no no，巴菲特和馬唐山是很有錢，也都在TOP 10里面，不過(guò)他們都沒(méi)有富到世界第一的地步，比爾·蓋茨之前倒是基本把首富的throne(寶座)stably occupied(穩(wěn)定地占據(jù))了10年，不過(guò)這幾天也被人抽走了坐墊。

　　而抽走坐墊的就是這位。

　　

　　他用實(shí)力證明了“錢不是萬(wàn)能的，也不是萬(wàn)達(dá)的，更不是微軟的，錢是ZARA的”。王健林、馬云、馬化騰的總資產(chǎn)加起來(lái)都沒(méi)他高。

　　

　　對(duì)，他就是ZARA的創(chuàng)始人兼總裁，西班牙人阿曼希奧·奧特加(Amancio Ortega)。準(zhǔn)確地講是ZARA的parent company(母公司)Inditex Group(Inditex集團(tuán))的總裁。

　　說(shuō)起來(lái)，奧特加對(duì)于TOP 5來(lái)說(shuō)也真是一個(gè)dark horse(黑馬)。一般，當(dāng)我們談到全球The World's Billionaires Top List(全球富豪榜)的時(shí)候，入選者要么來(lái)自Internet Industry(互聯(lián)網(wǎng)業(yè))，要么來(lái)自Finance Industry(金融業(yè))，要么是融合了Real Estate Industry(地產(chǎn)業(yè))的Diversified型(多元型);而奧特加搞的卻是完完全全的Fashion Retailing Industry(服裝零售業(yè))，和他相近的人最高也只排到第11，而且總資產(chǎn)還不及他一半。

OK，那么我們今天就來(lái)看看這個(gè)神人的致富之路。

　　Stage 1: Tailor Shop Apprentice Stacking Shelves.

　　階段1：站店碼貨的裁縫店學(xué)徒。

　　8歲那年，奧特加居家搬到了ZARA神話的發(fā)源地La Coru?a(拉科魯尼亞)。

　　然而彼時(shí)的他可一點(diǎn)也不神話，他們來(lái)到這是因?yàn)榧彝サ膄inancial situation(經(jīng)濟(jì)狀況)正處于below poverty line(低于貧困線)的狀態(tài)。

　　迫于生活壓力，13歲那年奧特加就dropped out of the shcool了(輟學(xué)了)，并在一家裁縫店do odds and ends(打雜)。

　　

　　Stage 2: Business Owner.

　　階段2：小業(yè)主。

　　年輕的奧特加對(duì)打雜小弟的身份當(dāng)然是不滿的，于是，當(dāng)生活好轉(zhuǎn)后，他就和太太一起開(kāi)了自己的店。而從這時(shí)開(kāi)始，他就已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出了他的sharpness towards business opportunity(對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺(jué))。

　　在當(dāng)時(shí)，women's night skirt(女性睡袍)十分受歡迎，但價(jià)格很高，屬于面向high-end market(高端市場(chǎng))的high-end commodity(高端商品)。

　　

　　他們夫妻倆瞅準(zhǔn)了這個(gè)空缺，開(kāi)始制作質(zhì)量不錯(cuò)又價(jià)格低廉的睡袍，很快就把這種商品帶到了mass market(大眾市場(chǎng))，并迅速made a hit(大獲成功)。

　　于是，這家mom-and-pop store(夫妻小店)順勢(shì)做大。很快他們就有了自己的工廠，開(kāi)始奔小康了。

　　Stage 3: Close to Bankrupt.

　　階段3：瀕臨破產(chǎn)。

　　然而，生活不是你努力就一定有結(jié)果，一個(gè)突發(fā)事件很有可能把你的努力一次洗白。

　　

　　40歲那年，一家德國(guó)企業(yè)取消了與奧特加的bulk order(大訂單)，使奧特加barely able to cover the cost(幾乎沒(méi)法回本)，于是他走到了破產(chǎn)的邊緣。

Stage 4: Entrepreneur.

　　階段4：企業(yè)家。

　　又然而，不努力是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)有結(jié)果的。既然別人不愿意賣他的衣服，他就決定market his own products(自產(chǎn)自銷)，他在拉科魯尼亞開(kāi)了一家小店來(lái)賣自家產(chǎn)的衣服，而這家店的名字是——ZARA。

　　

　　是的，他們正式從一家manufacturer(制造商)變身成為了一個(gè)fashion brand(時(shí)尚品牌)。之后，他花5年時(shí)間征服了西班牙，花10年時(shí)間席卷了歐洲市場(chǎng)，而在又一個(gè)10年之后，全球都不再對(duì)ZARA陌生了。

　　那么，ZARA現(xiàn)在的體量到底大到了什么程度呢?簡(jiǎn)單講，中國(guó)的服裝行業(yè)TOP 30加起來(lái)也趕不上一個(gè)ZARA。

　　這是2015年國(guó)內(nèi)服裝TOP 30的利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)：

　　

　　他們15年的net income(凈利潤(rùn))加起來(lái)是170億RMB，而ZARA一家就有216億。

　　而且，仔細(xì)看他們里面還有虧損的，而ZARA(Inditex)的走勢(shì)則是：

　　銷售額

　　

　　凈利潤(rùn)

　　

　　相信我們的讀者里也有不少ZARA的粉絲，那么大家知道ZARA為什么這么厲害嗎?

　　Reason No. 1: Speed. Real Speed.

　　原因1：速度，超TM快的速度。

　　

　　ZARA的items(單品們)從設(shè)計(jì)到arrive at the retail terminal(抵達(dá)零售終端)最快僅需15天，最慢也不會(huì)超過(guò)5個(gè)星期。而一般的服裝品牌可長(zhǎng)了，長(zhǎng)達(dá)半年的都有。

Reason No. 2: Limited Selling and Hunger Marketing.

　　原因2：限量發(fā)售與饑餓營(yíng)銷。

　　

　　ZARA的所有單品都是available for limited time only(只在限定時(shí)間內(nèi)供應(yīng))，一旦超過(guò)限定時(shí)間，再熱賣的單品也會(huì)被叫停。而且，每家店只放那么幾件，即使你去得早，也可能發(fā)現(xiàn)自己喜歡的衣服已經(jīng)沒(méi)有自己的號(hào)。

　　Reason No. 3: Standing on the Shoulder of Giants.

　　原因3：站在巨人的肩膀上。

　　

　　每到幾大fashion week(時(shí)裝周)，ZARA的設(shè)計(jì)師們就會(huì)全球到處飛著找(去)靈(抄)感(款)。這也是這個(gè)品牌最controversial(有爭(zhēng)議)的地方。

　　它也因此每年得付幾千萬(wàn)歐元的penalty for ingrigement(侵權(quán)罰款)。

　　不過(guò)，人民群眾就是有這個(gè)需求啊，花低好多倍的價(jià)錢，買到和秀場(chǎng)上看起來(lái)差不多的款。正如The politicians didn't say what they said. The voters did.(政客們說(shuō)的是選民口中的話)。這事也怪不得ZARA，而且好多虧損的大牌指不定以后得靠ZARA的賠款才能存活呢。

　　Final Part: How He Lives.

　　最后一部分：首富的生活。

　　談到首富，大多數(shù)人腦子里浮現(xiàn)的應(yīng)該是“烈火烹油，鮮花著錦”的畫面。然而，Ortega的生活并不是。

　　

　　他不愛(ài)排場(chǎng)，不愛(ài)被人打擾生活，出行的座駕僅僅是一輛十來(lái)萬(wàn)RMB的大眾邁騰。而且，知道1999年，他從未在媒體上露面。

　　對(duì)于接班人的培養(yǎng)也是一樣地低調(diào)：被認(rèn)作正式接班人的小女兒Marta Ortega曾被要求隱姓埋名在公司以底層員工的身份打工4年。

　　

　　而且不是總部的文員工作哦，是直接去站店;這之后還被送出國(guó)進(jìn)行了漫長(zhǎng)的打工修煉。

　　不知道她是否能延續(xù)ZARA的輝煌呢?

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